De uitdaging van... Hocap

In ‘De uitdaging van’ staat er telkens een uitdaging van één van onze partners centraal. Deze week praten we met Jos de Vries, salesmanager bij Hocap. Jos was op zoek naar een simpele en snelle manier om lease te regelen voor zijn klanten. Hij is blij met de oplossing die hij nu heeft en deelt hier zijn ervaring.

Maak kennis met Hocap: een bedrijf dat machines verkoopt. Van compact kranen, hoogwerkers en glasrobots tot aan glaszuigers en vacuümheffers. Lease bleek een perfecte betaaloplossing te zijn om aan te bieden. Salesmanager Jos de Vries vertelt erover.

“We krijgen veel klanten over de vloer voor onze compact kranen, hoogwerkers en glasrobots. Vorige week nog kwam er een klant op bezoek die geïnteresseerd was in een minikraan. Dat zijn dure machines, prijzen liggen algauw tussen de €50.000,- en €100.000,-. Dat geld had de klant niet direct voor handen.”

Maar daar hield het verkoopgesprek niet op.

“De klant wilde wel graag de machine hebben. Op dat moment bracht ik lease ter sprake. Een hulpmiddel waarmee de betaling kan worden gespreid. In zo’n geval beschikt de klant direct over de machine en wij - als leverancier - hebben direct het geld binnen. Na een bepaalde tijd is de machine afbetaald en wordt de klant eigenaar.” De klant werd enthousiast van Jos zijn voorstel en ging ermee akkoord.

“Ik was op zoek naar een manier waarbij ik eenvoudig en on-the-go een leasebedrag kon berekenen. Ook het ter plekke uitvoeren van een Credit check was één van mijn behoeftes. DLL Dealer Lease maakt dit heel gemakkelijk. Door de website erbij te houden tijdens een verkoopgesprek, kan ik heel gemakkelijk lease bespreekbaar maken. Ik vul het aanschafbedrag en bouwjaar in en sla aan het berekenen. Daarbij kan ik ook nog eens laten zien dat het maandbedrag kan veranderen als de looptijd wordt aangepast.”

En wat als de klant benieuwd is of deze in aanmerking komt voor lease? “Dan voer ik meteen een Credit check uit: deze toetst vervolgens de klant. Binnen een minuut weet ik of we het gesprek voort kunnen zetten.”

Jos de Vries heeft al enkele leaseaanvragen gesloten en is van plan om er op deze manier mee door te gaan. “Dit platform is voor mij een heel handig stuk gereedschap wat ik in de verkoop goed kan gebruiken. Het is toegankelijk en overzichtelijk: de klant kan meteen meekijken.” Ook lease an sich bevalt Jos goed. “Door lease aan te bieden als betaaloplossing, trek ik vaak klanten over de streep die niet meteen een grote investering willen óf kunnen doen.

En daar ben ik heel blij mee!”