Waarom leasen in plaats van kopen?

?mw=560

Auteur | Jordy Keimes

Als Accountmanager bij DLL Dealer Lease ben ik verantwoordelijk voor regio Noord-West Nederland. Een diverse en dynamische regio, met veel verschillende soorten markten. De ervaring die ik hierbij opdoe, deel ik graag in mijn blogs.

Signed, sealed, delivered I’m yours” zong Stevie Wonder al in 1970. Zo werkt het ook als uw klant een bedrijfsmiddel koopt. Ondertekenen, betalen en het is van hem. Geen omkijken meer naar. Waarom zou uw klant dan überhaupt nog aan lease dénken? Dat leg ik graag even uit.

In een verkoopgesprek heb ik het er vaak over met dealers: ondernemers willen steeds meer investeren. Niet op één onderdeel, maar juist op meerdere zaken binnen het bedrijf. Een ondernemer heeft bijvoorbeeld een nieuwe machine nodig, maar de bedrijfsauto is ook aan vervanging toe. Hij denkt dan twee keuzes te hebben. Hij kan óf een nieuwe machine kopen óf zijn bedrijfsauto vervangen. Of misschien allebei, maar in dat geval moet hij zijn reserves aanspreken.

Ik kan u één ding verklappen. Het is niet “of/of”, maar juist “en/en”.

Het is een vrij traditionele gedachtegang dat er eerst gespaard moet worden voordat er een investering kan plaatsvinden. De economie anno 2017 vraagt om iets anders. Snelheid. Dynamiek. Dat betekent dat we de kansen moeten pakken zodra we ze zien. Wachten met investeren totdat er geld genoeg is? Kan, maar de kans is groot dat uw klant de boot dan al gemist heeft.

Waarom dus leasen in plaats van kopen?

Door te leasen beschikt uw klant over een bedrijfsmiddel zónder meteen de hele investering te doen. Er wordt vervolgens per maand betaald. Efficiënt. Hiermee wordt budgetteren namelijk gemakkelijk. Uw klanten weten zo welke omzet ze moeten maken om erachter te komen of de groei die ze willen maken rendabel is.

Ik neem u even mee terug naar het voorbeeld wat ik in het begin benoemde. Over de machine en de bedrijfsauto. We weten nu dat de ondernemer de machine kan leasen, een nieuwe bedrijfsauto eventueel kan kopen én hij hoeft zich geen zorgen te maken over zijn reserves.

Dat is investeren zonder concessies te doen. En dáárom is het altijd verstandig om het over lease te hebben. Al is het maar om te kijken wat er mogelijk is. Een collega van mij geeft een aantal tips hoe u lease bespreekbaar kunt maken bij uw klanten. Benieuwd? Lees het hier.